Las franquicias maestras son un modelo de negocio de gran relevancia en el sector que permite a las marcas llegar a diferentes países; quédate en este artículo de Agua Inmaculada y conoce cómo es que funcionan, sus principales características y sus ventajas.
¿Qué son las franquicias maestras?
Dentro del mercado existen diferentes tipos de franquicias, con características propias y que cambian dependiendo de la relación comercial que se establezca entre el franquiciante y el franquiciatario.
En esta ocasión, nos enfocaremos en las franquicias maestras, un tipo de modelo de negocio en el cual el franquiciante permite al inversionista utilizar su marca y comercializar sus productos, usualmente en un país diferente de donde se encuentra la sede de la empresa.
El principal objetivo de las franquicias maestras es replicar un modelo de negocio en una zona geográfica específica, permitiendo que la marca se expanda internacionalmente y que crezca no solo de manera local, exportando sus productos a diferentes países.
De este modo, la marca exporta su producto o servicio, capacita a los inversionistas, los asesora y les brinda los recursos necesarios con el objetivo de que el negocio se desarrolle adecuadamente en el territorio seleccionado.
¿Cómo funciona una franquicia maestra?
Las franquicias maestras funcionan mediante la cesión de los derechos para que una persona pueda hacer uso exclusivo de una marca en un territorio determinado, así como llevar a cabo la comercialización de sus productos y conocer su know-how, esto a cambio de una remuneración económica.
Al inversionista se le determina como franquiciatario maestro, haciéndose responsable del correcto desarrollo del negocio en un territorio específico; esto puede ser en uno o varios países, aunque no quiere decir que sea la franquicia matriz, sino una extensión.
Es importante mencionar que el inversionista también se encarga de administrar, coordinar y vigilar las diferentes franquicias que surjan y se establezcan en la zona, trabajando a favor de la expansión de la marca.
Lo anterior quiere decir que el franquiciatario maestro funge como un representante de la marca en otros países, asumiendo las obligaciones correspondientes y compartiendo con las nuevas subfranquicias los conocimientos para el correcto manejo del negocio, como si se tratara de la franquicia original.
Adicionalmente, debe cumplir con ciertas metas y objetivos, como la apertura de un número determinado de franquicias en la zona pactada y en un cierto periodo de tiempo, atrayendo así a más inversionistas que se encuentren interesados en dicho modelo de negocio.
Características de las franquicias maestras
Para conocer mejor las franquicias maestras, te compartimos sus características principales:
- Las franquicias maestras son establecidas en territorio internacional.
- El desarrollo de nuevas franquicias se delimita por regiones y no por cantidad.
- Es común que la empresa se encargue de seleccionar al franquiciatario maestro.
- La apertura de nuevas unidades se determina conforme al desarrollo de las franquicias maestras.
- Es posible adaptar la marca de acuerdo con la zona y el mercado en donde se establezca.
- Se puede realizar la tropicalización del producto a comercializar.
Etapas de una franquicia maestra
Para llegar a establecer franquicias maestras, es necesario seguir una serie de pasos, estos son:
Estudio de mercado
Antes de que una marca se expanda a otros países mediante franquicias maestras, es fundamental analizar el mercado, determinando el nicho al que se quiere llegar y la rentabilidad que tendrá el negocio.
Expansión
Una vez comprobado que dicho producto cubre las necesidades de las personas en la región seleccionada, el negocio debe adecuarse al mercado, a la tecnología y a los términos legales establecidos por el país para poder abrir la franquicia e iniciar con su expansión.
Comercialización
Establecida la franquicia en la región determinada, se pone en marcha la comercialización del producto, siguiendo el modelo de negocio y los parámetros establecidos para el uso adecuado de la marca.
Subfranquicias
El franquiciatario maestro se debe encargar de generar una estrategia global y publicitaria de la marca con la finalidad de establecer cierto número de subfranquicias en dicha región, siendo también el proveedor de los suministros y servicios que requieran el resto de los inversionistas.
Ventajas de las franquicias maestras
Las franquicias maestras otorgan grandes ventajas, tanto para las marcas como para los inversionistas, gracias a que son modelos de negocio probados y establecidos; entre sus beneficios se encuentran:
- Se cuenta con el respaldo de una marca reconocida y con experiencia.
- Generación de mayores ganancias.
- Desarrollo en el extranjero sin necesidad de invertir grandes cantidades.
- Tiende a ser más sencillo expandirse y llegar a diferentes territorios.
- Al ser un producto innovador, más personas se pueden ver interesadas en formar parte de dichas franquicias.
- No se compite directamente con franquicias de la misma marca.
- El inversionista adquiere el derecho exclusivo para el empleo de la marca.
- Acceso a publicidad y planes de marketing.
Ejemplos de franquicias maestras
Seguramente en más de una ocasión adquiriste algún producto de una franquicia maestra y ni siquiera lo sabías, ya que es un modelo de negocio bastante común a nivel internacional gracias a su gran éxito.
Generalmente, este modelo de negocio es empleado por empresas de renombre, quienes exportan sus productos a nivel mundial, como, por ejemplo, McDonald’s, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Sushi Itto y, por supuesto, Agua Inmaculada.
¿Por qué Agua Inmaculada es una franquicia maestra?
En Agua Inmaculada contamos con franquicias maestras, ya que somos una empresa con presencia en diferentes países de Latinoamérica, como lo son México, Brasil, Panamá, Colombia, Perú y El Salvador, lo que nos hace una de las franquicias internacionales con más éxito en México.
De esta manera, permitimos que miles de personas en diversos países puedan formar parte de una de las franquicias más exitosas, adquiriendo los mejores equipos de plantas purificadoras de agua.
Parte del éxito de nuestras más de 11,000 franquicias, es que los franquiciatarios ofrecen un producto de calidad y de los más solicitados entre los consumidores, como lo es el agua potable.
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